news

熱搜資訊

《長恨歌》的故事

在“2017首屆中國休閑度假大會”的講話尊敬的各位專家、旅游界的大咖們:

大家好!

       我的演講題目是《長恨歌的故事》,感謝休閑標委會,昨天晚上授予了《長恨歌》第一屆的5U獎。《長恨歌》為什么會獲這個獎,它的故事正是我今天想和大家分享的。

從2007年至今《長恨歌》已經走過了十年,再過3天,《長恨歌》的第十一個演出季也要落下帷幕。十年的磨礪,成就了今天的《長恨歌》,而《長恨歌》的故事也從一個側面反映了中國實景演出的成長史。

在座有些朋友可能沒有看過這臺演出,我先簡單介紹一下《長恨歌》的基本情況。

       這臺舞劇是2006年陜西旅游集團公司在華清宮里面打造的,集團原來的董事長張小可擔任總策劃,李捍忠擔任總導演。他是以白居易景點的敘事詩《長恨歌》為主線,用了70分鐘11幕場景,再現了1200年以前發生在華清宮里的愛情故事,每年4月1日到10月31日在華清宮里面定期上演。十年的時間里面,先后有上百位的國家政要以及文化名人前來觀看我們的《長恨歌》,他們看完之后也是感觸良多,揮筆寫下了很多贊美之詞。

十        年時間,從2007年的70萬元收入到今年的1.5個億,前三年的增幅都是在100%以上,后面幾年的平均增長也在35%以上。截止到今年,《長恨歌》已經累計演出了2731場,累計收入達到8.5億元。十年來,《長恨歌》通過不斷的打磨,持續的創新可以說是十年磨出了一部戲。

十年磨一戲靠的是一個文化IP

        華清宮是歷代的帝王行宮,擁有深厚的歷史文化和豐富的人文遺跡,我們看到有長生殿遺址博物館,還有烽火戲諸侯的烽火臺,等等。特別唐玄宗和楊貴妃十年的愛情故事也主要是發生在這里,這為歷代的文人墨客提供了很好的創作素材,也成為《長恨歌》的資源基礎。《長恨歌》是真山、真水、真故事、真情感的藝術化呈現,他讓躺著的歷史站了起來,游客在實景中觀看演出,猶如和歷史進行一場隔空對話,很自然有一種帶入感。

十年磨一戲靠的也是精益求精

      《長恨歌》每年投資8000萬,每年都有追加,截止到現在投資已經達到了2.8個億。盡管在這個過程當中,很多人認為我們演出已經非常好,沒有必要改了,但是我們要適應市場的變化和科技的發展,另外觀眾的口味、視野、對品質感的追求也在不斷的提升。

      現在經常會有一些政府包括投資商,邀請我們去做演出管理,上來就說,我這臺節目已經打造好了,你們來只要把他管好就行了。其實像這種情況,我們一般情況下都不敢接,因為作為實景演出,第一次推出一定是一個半成品,他是需要一個長期而專注的培育和打磨。而資本和政府,他只想做資本想做業績,想迅速的回本,想快速的抽身。所以說,他們覺得產品有時候是有點小兒科的東西。這個可能對于我們來說,是一個矛盾。

       我昨天晚上在看資料的時候,2016年道略演出公布了一組2015年的數據,其中講到,2015年全國的旅游演出觀眾已經是4713萬人,同比增長了31%,但是停演劇目卻達到46臺之多,演出場次也下降了0.7%。實景類的演出,在2015年統計是59臺,現在我估計有近百臺演出。總票房是12.35億,但是平均票房僅僅是2000萬。這個數據確實有點讓我們觸目驚心,也就是說將近76%的劇目,年平均的演出收入還不足2000萬元,這個數據確實是讓我們深思。

十年磨一戲靠的是觀眾的認同和口碑

      我們這十年以來,在各個媒體上投放的廣告并不多,但是觀眾口碑是有效的廣告,舞劇本來就是一種小眾和高雅的因素。但是《長恨歌》從現代的時尚的角度解讀厚重的歷史文化,兼具了藝術性、時尚性、觀賞性,最終和觀眾達成了情感的共鳴。大家看到的我們有很多網友的評價,這里面絕對不是水軍,大家從口氣里面能夠看出來,《長恨歌》太震撼了,從舞臺、音樂、燈光到演員,無不華美精巧、用情之極,讓人看了美不勝收。早上還對二人的感情不以為然,到晚上已經為其落淚等等,這些觀眾們反映了他很真實的感受。

      在我們《長恨歌》的調研過程中,我們的散客已經遠遠了超過了團隊的客戶,而其中回頭客占到了三分之二以上,這個在旅游實景里面還是比較少見的。

十年磨一戲磨的是一支專業化的團隊

       我們幾乎技術人員都是土生土長的,但是我們實現了16項的發明專利。在昨天晚餐的時候,桂林股份的嚴總還問我,說《長恨歌》用的是哪個演出團體,我們說我們自己培養出來的,嚴總說那成本就太大了,真的是這樣的。但是,養演員一個最大的好處,就是你能夠確保演出的品質,我們的演員流動性是最低的,這個也是我們在行業里面比較驕傲的一個數字。

       另外,《長恨歌》我們也一直沒有請過票務代理,都是自己一直在做分銷。包括我們在實景演出一些同行交流的時候,他們也有感觸,請票代確實是省心省力,但是確實被卡脖子。我們通過1358營銷戰略和渠道商建立了很好的合作,另外我們和社科院,光明日報社聯合舉辦的幾場高端論壇,策劃了中國詩歌節的閉幕式等等,使業內也能夠認同《長恨歌》。另外星光大道、傾國傾城等也走上《長恨歌》舞臺,讓全國人們了解了《長恨歌》。

十年磨一戲磨的是對品質的信心

      2006年的時候,我們去陽朔考察,當時《印象劉三姐》的一位副總接待我們,他說當時《印象劉三姐》剛剛起步,非常困難。曾經有一臺演出,一場就一名購票觀眾,總經理就陪著這個觀眾看完這場演出。我們回來以后我們就說,我們真的要準備好坐三年的冷板凳。但是還好,因為有印象系列對于觀眾的啟蒙教育,我們還沒有這么艱難,然而剛開始也確實十分困難。有時候一場也只賣出去幾十張票,但是艱難磨的是信心,我們堅信,只要把產品打造好,服務搞好,就一定能夠得到市場認可。現在導游甚至敢拍著胸脯說,您先看,看完了覺得值了再給我錢,應該說這是我們帶給客戶品質上的信心。

        另外,我們的發展也來源于觀眾的支持。我講一個小故事,我們在去年暑期的一天,《長恨歌》冒雨開演了,剛剛演出4分鐘,我們荷花船出現故障卡在那里動不了,我們當時用廣播通知觀眾,現在設備鼓掌需要搶修,可以提供退票服務,當時所有的在場工作人員特別緊張,嚴陣以待,他們擔心觀眾騷動或者投訴。但是讓我們萬萬沒有想到的,當時2500多個觀眾滿場,全部選擇了坐在雨中靜靜的等著我們維修設備。當20分鐘過去以后,我們的設備搶修完畢了,這些觀眾自發的爆發出一種熱烈的掌聲。他們是為我們在湖水里面搶修的技術人員和在雨中一直為他們服務的工作人員鼓掌,這些讓我們當時很多人都很感動。其實有了這樣的觀眾,也讓我們沒有理由不把《長恨歌》的品質做好。

十年磨一戲磨的是對藝術的堅守

      《長恨歌》進入到第四年之后,雙場就要賣到站票,我們接到最多的投訴就是訂不到票,旅行社希望我們能不能開三場,我們當時研究了,時間、技術、銷售、管理都不是問題。但是問題是我們最后沒有這樣做,這不是饑餓營銷,這是我們認為,演出他一定是藝術化的作品,不是舞蹈和機械化的重復,他需要完美的融合,觀眾可能看不到很細小的差別,但是我們能。所以,我們希望每一場演出,都能有藝術化的最佳呈現,因為旅游是歡樂的,而藝術是享受的。如果演員和工作人員不歡樂、不享受,我們怎么樣去給游客傳遞這種情緒。所以我們甚至會在多日的雙場演出之后,有意識地停演一天,我想這是對演員的尊重,對觀眾的尊重,也是對藝術的尊重。

十年磨一戲磨的是精細化的服務流程。

      昨天段強會長在采訪中說了,旅游的很多中間環節都可以被取代,但是唯一不能被取代的就是人和人之間面對面的服務,這是真正體現旅游的品質。這個我十分贊成,因為對于我們來說,臺上臺下都是戲,我們要讓每一位游客在細節上感受到《長恨歌》的品質。

       和其他實景演出不同,我們是再一個5A級景區里面演,這里面牽涉到很復雜的流程,包括觀眾的換場、安檢入場等等,我們必須在30分鐘之內完成對2500名觀眾的安檢入場。另外開雙場的時候,要在15分鐘之內完成2500名觀眾的轉換。如果突降大雨,要在5分鐘之內給全場觀眾發放完雨衣,等等這一切的細節,都是在不斷的打磨。

       昨天魏小安老師有一句話說,“凡是成功的都是細活”,因為活不細你就沒有競爭力,我們就得要這樣慢慢的磨。

        我們現在已經主導制定了企業標準200多項,地方標準7項,另外在2016年的8月份,我們在魏小安老師包括張靈光主任的支持下,我們也申報了國家標準。8月份以《長恨歌》為藍本的實景演出管理和服務標準也正式頒布。這是全國第一個實景演出的國家標準,這也推動了整個實景演出行業的健康和規范發展。另外,全國的第一個也是目前唯一一個旅游演藝的標準化分技術委員會在華清宮成立。

        今年的6月份,休閑標委會又在華清宮舉辦了《長恨歌》標準化現場觀摩會,當時張靈光主任帶著我們24個省市的專家在現場。我們希望用參與標準的制訂,來推動管理和服務提升,讓演出的美輪美奐和我們服務的盡善盡美相輔相成,這樣《長恨歌》才能延長它的生命周期。

十年磨一戲成就了一個傳統景區的華麗轉身

        從華清池到華清宮,雖然僅僅是一字之差,但是內涵是完全不同。我們現在已經成為以華清旅游為母品牌,華清宮景區、華清演藝、華清御湯、華清文創、華清管理等等5個子品牌,整體一個品牌體系。這十年來,我們華清景區已經從210畝增加到了1300畝,把華清宮建設成為中國唐文化旅游景區的愿景正在實現。

       《12·12》這個大型實景演藝,也是我們創新了電影藝術、舞臺藝術包括一些高科技的完美結合,再現《西安事變》的藝術瞬間。這個可能很多朋友都沒機會看,這個填補了《長恨歌》5個月的空窗期。他和《炫鏡長生殿》一起,成為我們三大場景之作。華清御湯用他獨特的資源優勢,開發溫泉體驗、酒店客房和餐飲服務,締造中國國浴的體驗地,也是獲得了最佳中國精品酒店獎,包括藝術人文大獎。

       后面我們新落成了華清文創服務中心,他已經成為華清宮新的文化地標。用臺灣一位考察學者的話說,他顛覆了人們對于旅游賣場的定義,已經成為他在國內見到的最美好的一個旅游購物點。華清管理也走出了圍墻,接待了上百批次的同行考察,受邀到全國進行管理咨詢服務。十年以來,我們走出了傳統人文景區的發展路徑,走出了從文化引領到產業整合的發展新路,促進了景區文化旅游產品和旅游休閑消費的一個結構升級。現在在華清宮有得吃、有得住、有得買、有得玩、有休閑,一個沉寂的休閑觀光景區煥發出新的發展魅力。

十年磨一戲成就了陜西文化產業的發展路徑

      《長恨歌》也榮獲了很多的國家級獎項,包括最具影響力的十大旅游演出等等。華清宮也被評為全國旅游試點單位,全國30家標準化示范單位,以及全國旅游服務的標桿單位等。一臺戲激活了一個景區,《長恨歌》也為陜西旅游企業發展形成了一個標桿,形成了一個啟示。

      因為厚重的歷史文化資源,一直是陜西的優勢,但也是一個沉重的包袱。但是《長恨歌》在創作理念,包括我們項目運作和產品營銷等方面,不僅使旅游經濟、文化創意和歷史傳承之間和諧發展,而且也實現了陜西文化旅游市場上的一次突圍和飛躍。他改變了幾十年西安的旅游格局,刺激了更多的具有獨特文化品格和文化魅力的創業產品,開創了一個將文化遺產保護和開發,能夠成功結合起來的案例。

十年磨一戲成就了一個可以推廣復制的發展模式

        2016年陜西省政府報告中也提出,要推廣《長恨歌》模式,《長恨歌》模式簡單的一句話概括,他是通過整合了文化資源,實現了結構升級,使華清池從2008年收入不到8000萬,到今年收入預計接近6個億。從一個單一的門票經濟的小景區到全產業發展的有休閑目的地景區。用魏小安老師的話說,我們是全國單位面積產出最高的一個景區。

     《長恨歌》也帶動了第三產業發展,為地方財政直接貢獻了3個多億。基于《長恨歌》模式,陜旅集團也提出了輸出投資、輸出演藝、輸出游客,一些新的劇目也全面的公演了。同時《長恨歌》也推廣到“一帶一路”的沿線國家,包括《馬可波羅》將成為陜西乃至中國實景演藝的破題之作。《長恨歌》的演出可能只有7個月,但是華清旅游的每一天應該都很精彩。未來我們華清宮將繼續用打造《長恨歌》的心力,繼續打磨好每一個產品,做當代精品、未來遺產。我們要以“創意優、效用優、服務優、環保優、品牌優”等五優發展理念繼續來要求我們自己,走品質休閑游的發展道路。用杜局長的話來結束今天的分享,“休閑產業他是一個長跑,必須死磕產品、做到極致,才能成為最終的領跑人”。最后,我也真誠地邀請各位朋友到華清宮吃一吃、住一住、游一游、閑一閑、泡泡湯、發發呆。謝謝大家!

天堂v无码亚洲一本道,日本在线加勒比一本道,一道本久在线久久综合,亚洲 日韩 国产 有码,亚洲AV有码在线天堂, 欧洲日韩av无线在码,大想焦依人在线视频 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>